随着合作的深入,兰芊翊开始不自觉地在工作中观察苏宁。
发现苏宁对数据有种近乎偏执的严谨。
每个数字都要追溯原始来源,每个结论都要有至少两个独立信源的佐证。
有一次,为了确认某省医疗AI采购政策的出台时间,他打了三个电话,查了政府网站、新闻报道和行业内部通讯,最后精确到年月日。
发现苏宁虽然年轻,但看问题的角度常常很“老道”。
周四讨论商业模式时,兰芊翊提出了一个基于订阅费的收入模型,计算出的市场规模相当可观。
“理论上可行。”苏宁看完后说,“但忽略了几个实际约束。”
“什么约束?”
“第一,医保支付问题。目前大部分AI辅助诊断项目不在医保报销范围内,患者自费意愿有限。第二,医院采购流程。公立医院采购需要招标,周期长,决策链条复杂。第三,医生培训成本。AI工具需要医生花时间学习,这个成本谁承担?第四,责任界定。如果AI漏诊,责任是医生、医院还是厂商?”
他一口气说完,兰芊翊愣住了,这些都是她没考虑到的。
“那……你有什么建议?”她虚心问。
“分阶段推进。”苏宁在白板上画起来,“第一阶段,以科研合作形式进入医院,积累临床证据。第二阶段,申请医疗器械注册证,进入部分试点医院的采购目录。第三阶段,推动进入医保,实现规模化。每个阶段的商业模式都不同。”
他边画边讲,逻辑清晰得像一份完整的商业计划书。
兰芊翊听着,突然好奇他过去的经历……
这种对产业落地的深刻理解,不像一个普通实习生该有的。
但她没问,工作场合,不合适。
……
周五晚上,为了赶进度,两人加班到九点。
报告主体部分基本完成,还差最后的总结和建议。
兰芊翊揉了揉太阳穴,感觉有些疲惫。
“今天就到这吧!明天再继续。”她说。
苏宁看了看时间:“好。我送你回去?这个点地铁不太安全。”
“不用,我叫车就行。”
“不用拒绝!顺路。”苏宁已经拿起外套,语气自然得不容拒绝。
车上,两人都没怎么说话。
兰芊翊靠在座椅上,看着窗外流转的夜景。
上海夜晚的灯光像一条流动的星河,璀璨却疏离。
等红灯时,她下意识抱了抱手臂。
车内空调太冷,她外套又薄。
苏宁注意到了,伸手将空调温度调高了两度。
“谢谢。”兰芊翊轻声说。
“小事。”
车继续前行。
苏宁选的路线不是最近的,但避开了拥堵路段。
兰芊翊发现他很熟悉这些小路,转弯、并道都从容不迫。
其实她不是没被男生照顾过。
前男友陈占就是无微不至,但是给她的感觉完全不一样。
高思聪对她很殷勤,每天早安晚安,主动帮她拿东西,约她吃饭。
李小贤更直接,各种油腻的讨好和暗示。
但苏宁真的不同。
他的关心很自然,很克制,没有任何刻意的成分。
就像现在,随手调高空调温度,但没有借机开启话题;送她回家,但没有说“这么晚你一个人不安全”之类略显越界的话。
这种分寸感,让兰芊翊觉得很舒服,竟然出现一种从未有过的踏实感。
也让她……越来越在意。
……
第二周周四,第