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第1358章 工业标准

约瑟夫示意交通部长上车，疑惑道：「那是些什么人，竟然有影响我国收入的能力？」

马车再次启动。特雷萨盖瞥向北侧，紧张道：「是各国的官员，还有贵族们，殿下。

「您知道，现在几乎所有国家都在计划购买我们的铁路专利授权，但又不想拿出那么多钱。

「于是，他们就想集体向您求情，以降低授权价格。

「这其中还有您的姐夫卢多维科殿下，您恐怕很难回绝他们……」

约瑟夫微笑道：「是宾德男爵号召他们来的？」

宾德就是巴登的外交大臣助理。

特雷萨盖摇头：「他只是泄露了您要途径卡尔斯鲁厄的消息，然后那些人就聚在一起，商量著要请您给予优惠。」

「嗯，他们倒是头脑很灵活。」约瑟夫不在意地摆手，「原本我是想让宾德男爵带他们来找我的。」

交通部长一怔：「您是说，要主动给他们降价？可是……」

「没关系，专利授权只是未来收入的一小部分。」

特雷萨盖当即急道：「殿下，我知道，您的仁慈让您想要赐予所有人美好的生活，但这会让我们损失数千万法郎的收益。」

一说起这个，他又想起近来很多让他「意难平」的事情：「您看，世博会期间我们出售的那些高级设备，比如车床、灭火枪、起重机之类，哪怕价格提高三倍，依旧会有很多人购买。

「我估算过，仅之前的一周多时间里，我们就少赚了上百万法郎，现在您又要在铁路专利上……」

约瑟夫笑著打断了他：「米拉波伯爵没告诉您吗？」

「啊？他并未提到过什么特别的事情。」

约瑟夫点头：「感谢您尽心维护法兰西的利益。嗯，也感谢米拉波伯爵的保密意识。」

他看向交通部长：「但降低价格，不论是机械设备，还是铁路专利，实际上只会增加我们的收益。」

特雷萨盖的眼中满是无法置信。

反正路上也没什么事可做，约瑟夫便和他聊了起来：「您要有工业时代的思维方式。」

「我……不太明白，殿下。」

「控制市场，定义市场的使用习惯。」约瑟夫问道，「我们的新型车床售价多少？」

「我记得最低只要两万法郎。」

「其实还可以更低些。」约瑟夫道，「如果按您说的，将价格提到6万法郎，您认为销量会降低多少？」

「大约一半吧，或许更多点儿，但总销售额会高出很多。」

「没错。而那些不愿掏这么多钱的买家就会去市场上，寻找类似的东西。这会促使各国的工厂拼命仿制我们的机器，就算质量略低一些，仍会有人因为便宜而买它。

「现在，我们直接将仿制品的利润空间全都堵死，所有有需求的工厂基本都会使用我们的设备。

「就算以后有人造出了同等性能的设备，各家工厂也会因为用惯了我们的产品，而拒绝更换。」

约瑟夫真想跟他说说后世那个叫微软的公司的骚操作——别说降价出售，免费给你用都行，从而独霸市场几十年。

「而我们的设备虽然便宜，但却可以通过持续销售配件，以及升级、维修来赚回应得的利润。

「您看，对于无法靠配件盈利的奢侈品之类，我们就会尽量提高售价。」

特雷萨盖的眼睛已经瞪得老大，感觉王太子真是世间第一奸商……啊，不，世间最聪明的人。

他突然又想到了什么，忙道：「殿下，可我们在铁路方面，是要将铁轨的冶炼、锻造，包括道夹板、轨撑、螺栓等