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第二天，上海方面通知松下：项目暂缓，需要重新评估。
松下方面立刻便是急了。
谈判代表山田直接找到王局长：“王局长，我们已经谈了三个月，所有条款都谈妥了，为什么突然变卦？”
“山田先生，有新的投资方提出了更好的条件。”王局长如实说，“我们需要重新评估，确保国家利益最大化。”
“是美国人吗？太平洋资本？”
“是的。”
山田脸色难看：“王局长，松下在中国投资多年，我们有信誉，有经验。美国人刚来，他们可能只是来搅局的，拿到项目后不一定认真做。”
“放心！这个我们自然会进行评估。”
“能否知道太平洋资本的条件吗？”
“对不起！涉及到商业机密！平心而论，太平洋资本确实更有诚意。”
“……”
山田回到酒店，立刻给东京总部打了电话：“太平洋资本在抢我们的项目，条件比我们好。总部，我们需要更大的授权，提高条件。”
东京总部回复：“预算有限，不能无限加码。你评估一下，如果美国人真的做，对我们有多大影响？”
“如果他们做成了，整个亚洲市场的彩电价格都会被打下来。我们的利润会受严重影响。”
“那就不惜代价，拿下项目。”
紧接着松下提高了新的条件：投资额增加到九千万美元，国产化率承诺60%，技术升级到最新的平面直角管。
但太平洋资本也加码了。
管伟接到消息后，直接给苏宁打电话：“老板，松下加价了。”
“我们也加。”苏宁在电话里说，“一亿两千万美元，国产化率85%，技术提供三年免费升级服务。另外，我们可以承诺培训一千名中国技术人员，送一百人去美国培训。”
“这个条件……我们赚得就少了。”
“短期看是少赚，长期看是占住市场。”苏宁说，“日本企业在彩电领域统治了二十年，该换人了。”
“好吧！这回就怕松下要发狂了。”
“记住！死道友不死贫道。”
“明白。”
新条件报上去，上海方面基本确定了：给太平洋资本。
但山田做了最后一搏。
他通过日本驻上海总领事馆，向上海市政府施压：“这是歧视日本企业，破坏投资环境。如果这样，日本企业可能会重新评估在中国的投资。”
这话真的很重。
上海方面的领导立刻开会讨论。
“日本人这是在威胁。”一位副市长说。
“但确实要考虑影响。”另一位领导说，“如果得罪了日本企业，以后招商引资可能会有困难。”
“但是太平洋资本确实更有诚意！别忘了，浦东的宁芯半导体园就是标杆，我们没理由拒绝太平洋资本的投资。”
讨论到最后，决定折中：彩电项目给太平洋资本，但补偿给松下另一个项目——dVd播放机生产线，这个日本技术领先。
松下接受了。
太平洋资本拿到了第一个大项目。
彩电项目的成功，让太平洋资本看到了机会。
管伟的团队开始全面扫描日本企业在华的投资计划。
索尼的随身听项目——抢。
东芝的微波炉项目——抢。
夏普的计算器项目——抢。
日立的空调压缩机项目——抢。
方法都一样：调查日本企业的谈判进展，然后提出更好的条件。
有时候直接找地方政府，有时候找中央部委。
关键筹码有三个：第一，技术更先进，或者同等技术但转让更彻底；第二，投资额更大；第三，本地化承诺更高。
到1991年底，太平洋资本在中国签约了十二个大项目，总投资额八亿美元